首頁(yè)

營(yíng)銷組織和管理以市場(chǎng)拓展策略為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)下企業(yè)的資源和能力，為營(yíng)銷戰(zhàn)略的落地提供組織保障。營(yíng)銷組織和管理的變革優(yōu)化有利于組織職能的完善和責(zé)任明確，提高營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程效率和市場(chǎng)反應(yīng)速度，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售規(guī)模和效益的提升。

包含的服務(wù)

營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)

營(yíng)銷組織及團(tuán)隊(duì)搭建

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)任職資格模型搭建

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理辦法

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核辦法

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃

面臨的問(wèn)題

1.團(tuán)隊(duì)搭建

如何根據(jù)公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)拓展策略搭建快速響應(yīng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)成員之間職能如何劃分，工作如何協(xié)作，目標(biāo)如何協(xié)同？

2.人員素養(yǎng)

對(duì)人員素質(zhì)能力要求如何？如何滿足人才需求？如何匹配未來(lái)人才需求？

3.團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)隊(duì)授權(quán)和約束機(jī)制如何建立？團(tuán)隊(duì)激勵(lì)如何與約束目標(biāo)匹配形成共贏？如商機(jī)層面：如何進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)管理，避免商機(jī)數(shù)據(jù)的漏報(bào)、瞞報(bào)？如何使用流程與激勵(lì)在保證基本盤的同時(shí)增強(qiáng)主觀能動(dòng)性，提高商機(jī)的轉(zhuǎn)化效率和質(zhì)量？

4.績(jī)效考核

如何科學(xué)設(shè)定績(jī)效指標(biāo)？營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效如何考核、何時(shí)考核？考核如何應(yīng)用才能支持考核目標(biāo)，使考核真正成為管理的指揮棒？

5.團(tuán)隊(duì)活力

如何更好的依靠激勵(lì)來(lái)提升銷售團(tuán)隊(duì)狀態(tài)？除了激勵(lì)以外還有什么方法能夠提升團(tuán)隊(duì)活力？

解決的方法

建立客戶前端綜合響應(yīng)團(tuán)隊(duì)，將客戶核心需求分類并形成團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)，整合強(qiáng)大支持的中后臺(tái)管理部門，所有角色通過(guò)流程固化，建立推拉結(jié)合、以拉為主的流程化組織運(yùn)作體系及一整套行之有效的組織運(yùn)作機(jī)制與決策授權(quán)機(jī)制。角色隨項(xiàng)目階段互動(dòng)，既有明確的分工，又有全流程的協(xié)同，而通過(guò)流程的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)組織支持的自驅(qū)模式。