渠道管理：互聯(lián)網(wǎng)進入新常態(tài)，2C外化，2B內化，營銷底層的技術構建發(fā)生變革，新技術的應用催生了諸多企業(yè)拓展銷售的新途徑和新手段，也促進了傳統(tǒng)銷售渠道的創(chuàng)新和變革，渠道管理旨在幫助企業(yè)重構渠道方案，讓渠道與企業(yè)的聯(lián)系更為緊密。
包含的服務
渠道分析
渠道開發(fā)策略
全網(wǎng)營銷方案
渠道選擇政策
渠道考核及淘汰制度
經(jīng)銷商輔導
渠道賦能方案
渠道管控機制
面臨的問題
1.渠道分析
有哪些渠道可以幫助企業(yè)獲客及營銷？如何開發(fā)新渠道？
2.渠道關系
渠道如何選擇、加盟、考核、淘汰？怎樣與渠道之間建立強粘性的合作關系？
3.渠道管理
公司的現(xiàn)有渠道如何管理？新渠道如何應用？管理團隊怎么設置？渠道自身的管理和營銷能力薄弱，如何幫助其提升？
4.渠道匹配
如何讓渠道與營銷策略匹配？渠道貢獻度如何排序，使渠道管理資源重點投入？
解決的方法
渠道設計、渠道組織、渠道激勵和渠道控制等職能，主要通過渠道管理來實現(xiàn)。為實現(xiàn)營銷一體化的目標，新的營銷必須在運營流程上進行變革，隴珈咨詢從底層運營支撐體系、組織結構以及運營實操等方面進行優(yōu)化升級，實現(xiàn)深層渠道管理目標。
