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市場(chǎng)拓展策略優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該通過(guò)流程來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售績(jī)效和整體的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，而不是依賴(lài)“金牌銷(xiāo)售”和業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力。市場(chǎng)拓展策略是通過(guò)深入的市場(chǎng)洞察，尋找細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)或選擇產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案，規(guī)劃并執(zhí)行市場(chǎng)策略，從而實(shí)現(xiàn)從端到端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并建立起一套“從市場(chǎng)到線索再到回款”的全流程保障體系，讓銷(xiāo)售從不確定走向確定。

包含的服務(wù)

銷(xiāo)售流程IT平臺(tái)功能規(guī)劃

營(yíng)銷(xiāo)評(píng)審和決策機(jī)制設(shè)計(jì)

渠道策略及管理

價(jià)格策略及管理

產(chǎn)品設(shè)計(jì)及組合策略

品牌與商標(biāo)策略

銷(xiāo)售要點(diǎn)培訓(xùn)

銷(xiāo)售授權(quán)機(jī)制設(shè)計(jì)

銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)成熟度評(píng)估

市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃

市場(chǎng)推廣策略

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

營(yíng)銷(xiāo)要素開(kāi)發(fā)

營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)

面臨的問(wèn)題

1.公司目前的市場(chǎng)策略是否合理，能否支持公司績(jī)效目標(biāo)？如何提升？

2.公司商機(jī)數(shù)量，支持客戶(hù)轉(zhuǎn)化數(shù)量，并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)及科學(xué)決策？

3.如何搭建銷(xiāo)售體系，建立公司的銷(xiāo)售流程，使之能夠支持銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)？

4.如何用好金牌銷(xiāo)售的同時(shí)擺脫對(duì)金牌銷(xiāo)售的高度依賴(lài)？

5.如何提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力？提高銷(xiāo)售達(dá)成率？

6.銷(xiāo)售授權(quán)機(jī)制？評(píng)審和決策機(jī)制是否健全，是否能夠支持良性?xún)?yōu)化？

7.如何挖掘客戶(hù)的潛在需求？購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)？如何利用客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品？

8.如何形成組合拳，保證回款，保證現(xiàn)金流的充裕？

解決的方法

隴珈咨詢(xún)?cè)谖諊?guó)內(nèi)外最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)研究成果和研究標(biāo)桿企業(yè)的基礎(chǔ)上，提出了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略拓展五步法”，以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃為指引，充分挖掘營(yíng)銷(xiāo)要素，利用行業(yè)地圖、魚(yú)骨圖、客戶(hù)權(quán)力地圖、FABE原則、coach開(kāi)發(fā)、SPIN銷(xiāo)售法等工具進(jìn)行客戶(hù)拓展，通過(guò)流程和組織保障營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的落地，從而實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造。