營銷組織和管理以市場拓展策略為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)下企業(yè)的資源和能力，為營銷戰(zhàn)略的落地提供組織保障。營銷組織和管理的變革優(yōu)化有利于組織職能的完善和責(zé)任明確，提高營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程效率和市場反應(yīng)速度，從而實現(xiàn)企業(yè)銷售規(guī)模和效益的提升。
包含的服務(wù)
營銷流程設(shè)計
營銷組織及團(tuán)隊搭建
營銷團(tuán)隊任職資格模型搭建
營銷團(tuán)隊管理辦法
營銷團(tuán)隊管控節(jié)點設(shè)計
營銷團(tuán)隊績效考核辦法
營銷團(tuán)隊培養(yǎng)計劃
面臨的問題
1.團(tuán)隊搭建
如何根據(jù)公司戰(zhàn)略與市場拓展策略搭建快速響應(yīng)的營銷團(tuán)隊？團(tuán)隊成員之間職能如何劃分，工作如何協(xié)作，目標(biāo)如何協(xié)同？
2.人員素養(yǎng)
對人員素質(zhì)能力要求如何？如何滿足人才需求？如何匹配未來人才需求？
3.團(tuán)隊管理
團(tuán)隊授權(quán)和約束機(jī)制如何建立？團(tuán)隊激勵如何與約束目標(biāo)匹配形成共贏？如商機(jī)層面：如何進(jìn)行銷售團(tuán)隊管理，避免商機(jī)數(shù)據(jù)的漏報、瞞報？如何使用流程與激勵在保證基本盤的同時增強(qiáng)主觀能動性，提高商機(jī)的轉(zhuǎn)化效率和質(zhì)量？
4.績效考核
如何科學(xué)設(shè)定績效指標(biāo)？營銷團(tuán)隊績效如何考核、何時考核？考核如何應(yīng)用才能支持考核目標(biāo)，使考核真正成為管理的指揮棒？
5.團(tuán)隊活力
如何更好的依靠激勵來提升銷售團(tuán)隊狀態(tài)？除了激勵以外還有什么方法能夠提升團(tuán)隊活力？
解決的方法
建立客戶前端綜合響應(yīng)團(tuán)隊，將客戶核心需求分類并形成團(tuán)隊整體目標(biāo)，整合強(qiáng)大支持的中后臺管理部門，所有角色通過流程固化，建立推拉結(jié)合、以拉為主的流程化組織運(yùn)作體系及一整套行之有效的組織運(yùn)作機(jī)制與決策授權(quán)機(jī)制。角色隨項目階段互動，既有明確的分工，又有全流程的協(xié)同，而通過流程的優(yōu)化，實現(xiàn)客戶服務(wù)組織支持的自驅(qū)模式。
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