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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：隨著產(chǎn)業(yè)時(shí)代轉(zhuǎn)向知識(shí)時(shí)代，人才對(duì)于企業(yè)發(fā)展逐步起到支配性作用，而知識(shí)員工激勵(lì)本身具有高度地復(fù)雜性，傳統(tǒng)的激勵(lì)效果越來(lái)越差，基于場(chǎng)景化，差異化，多樣化的激勵(lì)要求越來(lái)越高。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)是為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，而通過(guò)建立激勵(lì)體系來(lái)約束團(tuán)隊(duì)遵循流程并激發(fā)主觀能動(dòng)性。激勵(lì)體系與考核體系緊密相連，加強(qiáng)目標(biāo)指引，兩者協(xié)同形成管理閉環(huán)。

包含的服務(wù)

企業(yè)崗位價(jià)值貢獻(xiàn)分析

崗位素質(zhì)能力模型搭建

人才需求調(diào)研

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制設(shè)計(jì)

激勵(lì)及考核聯(lián)動(dòng)機(jī)制設(shè)計(jì)

面臨的問(wèn)題

1.價(jià)值來(lái)源

誰(shuí)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值？如何創(chuàng)造的價(jià)值？

2.價(jià)值評(píng)估

如何評(píng)估營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的價(jià)值貢獻(xiàn)？與中后臺(tái)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值貢獻(xiàn)分配？

3.價(jià)值考核

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作應(yīng)該如何考核？結(jié)果和過(guò)程如何平衡？如何把營(yíng)銷過(guò)程融入到激勵(lì)中？

4.激勵(lì)要點(diǎn)

用來(lái)激勵(lì)的資源有哪些？該拿出多少來(lái)激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？什么時(shí)間激勵(lì)？什么方式激勵(lì)？

解決的方法

價(jià)值創(chuàng)造的評(píng)估是激勵(lì)的核心，激勵(lì)分配的滿意度是激勵(lì)是否有效的核心，隴珈咨詢通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)分解與營(yíng)銷成功驅(qū)動(dòng)因素結(jié)合，確定營(yíng)銷價(jià)值評(píng)估；而通過(guò)人員量級(jí)滿意度模型和內(nèi)部公平模型解決分配滿意度問(wèn)題。突出團(tuán)隊(duì)協(xié)作并做好利益機(jī)制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的協(xié)同，從共同的KPI、能力管理、決策與授權(quán)、資源池可收費(fèi)性/利用率等重要要素進(jìn)行賦能。